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2019-10-05 14:32 理財規劃小編
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    第三方理財公司賣信托產品,賺錢的門道還挺多。一般普通客戶是不太了解的,每一個行業都有內部潛規則,我給大家揭秘一下。同時也講講其中的風險承擔。

    1.大部分第三方理財公司靠的是代銷費用。如果代理的是低風險的信托產品,例如信托產品的優先級部分的銷售,可能只能賺取0.5%的代銷費用;例如代理貨幣基金類的信托項目,可能賺取的代銷費用就更低。但如果代理的是高風險的信托產品,可能能賺取到5%的代銷費用,例如信托產品的次級部分的銷售,例如房地產信托項目,例如非標另類資產類項目。
 
    2.但當第三方理財公司實力逐漸強大起來,他賺取的就不僅僅是代理費用,可能他會爭取信托產品的利潤分成。在這種情況下,代理費用可能收取的就比較少,反而利潤分成賺取的比例會很大。例如在房地產信托項目中,代理費用可能只有1%~2%之間,但是用款企業是房地產,房地產就必須將用此款做成的房產項目的利潤一部分,分給第三方代理機構。這種在業內是比較常見的,諾亞財富代理的很多信托項目都要求賺取利潤分成。
 
    3.還有一些第三方理財公司干脆就自己設計信托項目,用款企業也自己找尋,資金也由自身找尋投資客戶或者其他金融機構進行包銷,包裝完畢后,再由信托公司進行風控審查,變成信托項目。那么此類項目信托公司收取的僅僅是管理人通道費用,剩下所有收入都由第三方理財公司賺取和進行利潤分配。例如一些過橋類型的項目,一些配資類信托項目,一些資產證券化ABS信托項目。第三方理財公司反而變成了主角,信托公司收取通道費用之后,其他例如托管費,包銷費、管理提成費等等收入,都由理財公司進行組織分配,他可以向其他相關機構收取相關費用的提成。
 
    總而言之,一個信托項目就一個利益鏈。這個利益鏈上有著信托公司、理財公司、托管機構、登記機構、投資人或金融機構資金方。針對他們發揮的作用和對項目的影響力,賺取不同的錢。
 
    當然當信托產品出現風險時,賺錢多了,雖然承擔風險多。為什么很多投資人在信托產品違約后,經常無法順利分清楚是哪方的責任,就是因為這個利益鏈中,各方所得是不同的,角色也經常轉變。就造成了許多信托陷阱。

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